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          設為首頁 | 加入收藏 | TAG標簽 | 網站地圖 現代商業雜志社-國內統一刊號:CN11-5392/F,國際標準刊號:ISSN1673-5889,全國中文流通經濟類核心期刊
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          市場營銷

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          基于“互聯網+”背景下市場營銷策略創新研究

          2020-05-11 17:35 來源:www.www.lklcw.cn 發布:現代商業 閱讀:

          賓敏  劉建高 郴州職業技術學院

          摘要:在“互聯網+”的背景下,社會的經濟水平和科技水平均有大幅提升,人們的生活水平不斷上升,個性化需求也越來越高。而為滿足人們越來越高的個性化需求,企業也需要緊隨時代步伐創新營銷策略,不斷完善營銷制度,改變營銷模式,加大產品對人們的吸引力,推動企業經濟持續發展。

          關鍵詞:“互聯網+”;市場營銷;策略創新

          在“互聯網+”的背景下,市場已經迎來較大的變化,現代的各種營銷理論和營銷環境都在持續改善。而為迎合這種發展趨勢,企業需要創新并升級其現有的營銷方式,并結合企業發展現狀和市場現狀制定更完善和科學的市場營銷策略,充分應用“互聯網+”的海量資源進行創新,提高企業自身的市場營銷水平和綜合競爭力。

          一、互聯網+”背景下市場營銷環境的變化

          (一)宏觀營銷環境變化

          宏觀營銷環境主要包括兩方面的變化,一是網絡經濟的強有力增長,二是網絡技術的快速發展。第一點體現在:網絡經濟經過20多年的發展應已經成為我國經濟增長的全新動能,特別是跨境電商、網絡零售的快速發展,互聯網教育和互聯網醫療也已經初步發展起來,每年的網絡經濟銷售額都有很大的上升,這也代表著,互聯網在網絡經濟中占據的地位越來越重要。第二點體現在:網絡經濟是依托現代信息技術而改變的,“互聯網+”時代的到來,信息技術的更新和進步均會影響到網絡經濟的發展,“互聯網+”的發展也能夠不斷地推動中國經濟的創新。而像是微信和微商的存在,也出現一些小型營銷或是“微營銷”,這都是企業新型營銷的手段,也是企業利用“互聯網+”的特色例子。

          (二)微觀營銷環境變化

          微觀營銷環境變化主要體現在三個方面,第一是消費行為產生改變,第二是交易形式產生改變,第三是供應鏈一體化的整合力度有所加強。第一點具體為:消費的主動性大大增強,消費者可以在互聯網條件下,在任意的時間段和地點購物,而且消費過程中也更很注重自我與個性。第二點具體表現為網絡購物通過電商平臺交易,再經過物流服務送至消費者手中,其中也包括著支付貨款與物流服務兩項利用互聯網的步驟。而在日常的餐飲、觀影中,也出現線上、線下相結合的交易方式,總結看來,對于消費者而言交易更加便捷。第三點則體現在:不同于傳統的營銷方式中生產企業一般應用區域分銷商制度在全國建立分銷渠道后產生的價格錯誤或串貨現象,電子商務突破著分銷和其地域限制,也縮減著生產企業、分銷企業和消費者間的距離,也提高著交易效率。

          二、互聯網+”背景下營銷理念的創新

          (一)信息從單向傳遞變為交互

           “互聯網+”背景下的信息傳遞,消費者們的主信息獲取平臺已經由各種交互式APP或應用替代,也使信息傳播呈現出更加多元化的狀態,信息獲取渠道也更加多樣化,消費者也不僅僅是消費者,同時也可以進行信息的傳播和分享。

          (二)消費者逐漸介入生產過程

           “互聯網+”背景中,產品生活化的進程在不斷加快,產品信息的透明化生產也在不斷增加,特別是各種交互式溝通平臺的應用可以讓消費者介入到各種產品的生產過程中去,比較明顯的就是各種“眾籌”式產品,其能顯著提升消費者對產品的認同,擴大消費。

          (三)內容經濟創造價值

          “互聯網+”下的網絡經濟更要求企業要注重傳播的信息內容,優秀的傳播內容可以提高產品的品牌價值和品牌意義,繼而更容易打動消費者,刺激消費,這也是因為消費者主要就是通過產品和其品牌價值獲取產品信息。

          (四)創造把握時點經濟營銷

          傳統的市場營銷中,消費者主要通過各實體店面等進行購物與消費,也就是實體經濟,其有著區域和節點的限制。而在“互聯網+”的經濟環境中,消費者不受時間、地點、空間的限制,時點營銷取代節點營銷,其突破地理距離限制,可以通過各移動端聚集商家,并通過搶購、限時打折等行為刺激消費,形成時點經濟[1-2]

          三、傳統營銷模式于“互聯網+”背景下的缺陷

          (一)市場環境嚴苛

          自改革開放后,我國的經濟就逐漸與世界接軌,特別是在經濟全球化的刺激下,中國的企業與國際上的資本經濟企業接觸的越多,受到的沖擊也越大,這對我國的企業而言,即是機遇也是挑戰。再加上互聯網技術的快速發展,社會也已經進入“互聯網+”時代,傳統的市場營銷方式已經無法滿足新時代的需要,企業如果想要更優質的發展,就必須要改革其現行的市場營銷方式。

          (二)管理方式落后

          在未改革之前,我國的企業就因為市場結構和營銷理念的諸多限制使得其存在許多組織管理的問題。比如,一些企業雖然跟隨時代設立許多與市場營銷相關的崗位和部門,但部門分工模糊不清,崗位職責不清楚都是存在的問題,甚至會有功能重疊的情況,而與此同時,會有各部門溝通不善的情況發生,使得很多的營銷工作都沒有有效實行,企業實施的營銷策略也毫無作用,導致營銷活動數量不斷減少,甚至導致企業破產。這也表明,若我國企業想要在“互聯網+”環境中取得更穩定、高速的發展,就必須要創新自身的管理方式,并真正發揮市場營銷的作用。

          (三)營銷模式存在不足

          我國的企業多存在一些多樣化的特征,比如家族式企業,企業中不僅管理人員與管理人員有親緣關系,許多決策也都是由董事長一個人決定的,這種“一言堂”式的企業管理很容易因為董事長本身的理念落后影響企業整體的發展,甚至有可能會被時代淘汰,或是出現一旦決策失誤,直接使企業經濟狀況遭受損失,不僅會影響企業的聲譽,也會影響到企業在消費者心中的形象;與此同時,還有一種情況,即為企業的管理者思想保守,不愿接受新事物新思想,無法認識到自己的缺乏之處,在營銷活動時仍然使用傳統的營銷方式,不重視宣傳方式和服務質量,也會影響到企業的市場發展。

          四、“互聯網+”背景下創新市場營銷的意義和影響

          (一)增強企業的經濟效益

          企業本質就是以盈利為目的的,在“互聯網+”背景中創新市場營銷方式,能夠更為科學化、全面化地將企業產品推銷給消費者,消費者也會逐漸增加對產品的細致了解,繼而激發消費者的購買力,提升企業的銷量和經濟效益。

          (二)利于企業加入到經濟全球化  

          世界經濟的穩步上升也帶動著經濟全球化的速度穩步上升,國際市場中企業競爭的非常強烈,以搶奪更大的市場份額。在我國經濟與世界經濟接軌的同時,我國的企業若想牢占一定的市場地位,就必須要不斷創新自身的營銷策略,不斷增強自身綜合實力,繼而在世界市場中獲取一定的市場地位。同時,在我國加入世界貿易組織后,國際上的激烈競爭也給我國的企業帶來巨大的沖擊,要求著我國的企業必須要創新市場營銷策略以更好的融入全球市場,并與全國各地的消費者保持聯系,實現自身的營銷目標[3-4]

          五、“互聯網+”背景下創新市場營銷的策略分析

          (一)合理實施“一對一”營銷

          在“互聯網+”背景中,消費者的需求更加個性化、多樣化,選擇商品時也擁有著更大的自主選擇性,這樣的形式其實對企業的要求也不斷增高,“一對一”營銷的全面實施,可以讓企業全面分析消費者的購買需求和其個性化的特征,依據這些信息隨時調整自家的的服務和產品,以期更好的滿足消費者,提高有效營銷的頻率。而詳細看來,企業需要借助互聯網收集歸納消費者的各項需求,將消費者進行更科學化的分類,針對性的制定營銷方案,創新產品和服務,這樣不僅能夠推動企業進行精準營銷,逐漸實現消費者的專屬化、差異化需求,也能提高企業的經濟效益,擴大銷量。

          (二)創新分銷渠道

          傳統的營銷模式中,一件產品到達消費者手中需要經過多道程序和緩解,比如中間批發商、零售商、各級代理等等,會增加產品成本,消費者也沒法得到更實惠的產品,也不利于提高企業的營銷效果。而在“互聯網+”背景下,企業利用互聯網創新營銷模式,能夠縮減流通環節,讓產品從企業直接到達消費者手中,分銷渠道也更加通暢,不僅能節省大量成本,也能增加企業的綜合競爭力,提高產品銷量。

          (三)轉變營銷理念

           “互聯網+”背景中,所有的工作都可以通過互聯網進行,這也使得企業面臨的環境和消費者需求都發生改變,這也要求企業領導要及時轉變營銷理念,更新自身看待問題的角度,突破傳統思想觀念的束縛,創新改革企業的營銷方式。與此同時,企業也要定期培訓其員工,提高員工們的互聯網意識,使員工加深對互聯網的理解,逐漸建立互聯網思維。制定營銷理念時,一定要以發展的眼光縱觀全球,結合自身發展情況制定最符合本企業的營銷計劃,增大產品的覆蓋面,便于挖掘更多的潛在消費者。在進行網絡營銷時,也要提高營銷內容的針對性,將自家最具特色的產品進行更詳細的描述,以提高消費者的認同感。

          (四)創新營銷模式

          “互聯網+”背景中的新型營銷模式大致有三種,一是“精確營銷”,與“一對一營銷”有些許類似,其至企業要利用互聯網收集消費者的信息和消費特點,加深對消費者的理解,使企業在營銷時更具針對性,更精確的找到盈利點,以滿足消費者的個性化、多樣化需求,提高企業的營銷效果。二是催化營銷,指在傳統營銷模式上直接進一步發展新業務,在具體實施是向消費者介紹業務,讓消費者更了解企業,繼而促進企業的發展。三是加固營銷,針對短期消費者,利用互聯網分析消費者的心理特點和行為,將消費者由短期轉變為長期,這也要求企業要提高消費者群體的舒適度和滿意度,更信任企業產品,繼而穩定消費者群體。

          (五)完善相關管理制度

          在“互聯網+”背景中,應該要完善企業的相關管理制度,以此保證各種新型營銷策略的實施。為此,首先要改變企業領導者的思維方式和管理理念,使其能夠制定出符合企業發展的新型策略;其次要建立并完善企業的獎懲機制,付出與回報成正比,鼓勵員工在透明大環境中公平競爭;之后,要完善員工的培訓制度,不斷提高員工的綜合素質和工作能力;最后,要建立領導與員工的交互溝通平臺,根據員工意見作出相應調整[5-6]

          六、結語

          經濟的快速發展帶動著科技的高速發展,社會已經進入“互聯網+”時代,各行各業的競爭也愈發激烈,企業若是想從中脫穎而出,就必須要提高自身綜合競爭力,以保證在市場中占有更多的市場份額。因此,各企業必須要使用更合理化的方式創新自己的市場營銷方式,結合最新的互聯網意識,根據企業自身的發展情況制定營銷計劃,同時要隨時注意市場的變化,持續創新自身市場營銷的效果,以提升企業的綜合競爭力,促進市場的可持續發展。

          參考文獻

          [1]楊軼然.“互聯網+”背景下市場營銷專業創新創業教學模式[J].科技經濟導刊,2019,27(18).

          [2]齊吉法.“互聯網+”背景下企業營銷策略創新探討[J].現代商貿工業,2019,40(07).

          [3]鄧紅霞.“互聯網+”背景下中小物流企業市場營銷策略研究[J].現代營銷(下旬刊),2018(12).

          [4]陳功宇,顧宏杰,亓慧,王煜瑩.淺析互聯網背景下農產品營銷策略創新發展[J].商場現代化,2018(21).

          [5]胡培,唐甜甜.移動互聯網背景下企業市場營銷的創新研究[J].理論探討,2018(04).

          [6]汪麗霞,吳海波.“互聯網+”背景下的市場營銷模式創新研究[J].中國市場,2017(29).

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